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Archivos Mensuales: February 2017

Cómo sacar provecho a tus campañas publicitarias

February 11, 2017

Construimos permanencia con nuestros clientes

Ya que estoy en el área de ventas (no a mucha gente le gusta trabajar en esta área y mucho menos de publicidad), te quiero decir, según mi opinión, qué sirve en los anuncios espectaculares y qué no tanto.

Vamos rompiendo con el paradigma de querer ver resultados milagrosos, dicho esto, a mí me gusta ser franco a la hora de vender publicidad en cuanto a qué pueden esperar de su inversión. Esta sinceridad me ha funcionado ya que los clientes no están falsamente esperanzados, prefiero advertir sobre las expectativas de su inversión, que decir en arrepentimiento: “eso para lo que lo querías no te iba a funcionar”, una vez realizada su inversión.  Un anuncio espectacular, es indudable, lo van a ver, pero para que funcione, como una llamada a la acción dependerá de cómo se anunciaron. El tener un “buen diseño” no es suficiente, y lo pongo entre comillas pues como bien dice Harry Beckwith en su libro “Selling the invisible”, el que los del departamento de mercadotecnia, digan que tienes un buen diseño, es eso, tienes buen diseño en cuanto a imagen, colores, acomodo y hasta mensaje, que se vea bien, eso es genial, pero, de ahí a que eso te reporte clientes es muy distinto, va más allá, es más, si no tienes una frase concreta, y pasas demasiado tiempo para encontrarla, es que lo que quieres anunciar, no es sólido. Anunciarte para atraer a una compañía con muchas fallas es la manera perfecta para quebrar a la compañía misma, así que un anuncio puede atraerte clientes pero si el servicio o producto falla, no funcionará, primero arregla la compañía.

Tampoco va a funcionar cuando tu anuncio es aburrido y sin atractivo visual, porque, piénsalo bien, vemos cientos de anuncios diariamente, y no solo en espectaculares, ¿cuáles recuerdas realmente? solo los que te impactaron, para anunciarte tienes que utilizar toda tu creatividad, más en un anuncio espectacular, tienes que ser muy selectivo, no puedes poner toda la información que pondrías en una revista, o como menú de restaurante, aunque créeme, los he visto.

Mal diseño

El tiempo para que te vean es limitado. Por eso una de las objeciones que recibo para no continuar rentando un espectacular es: “No llegó nadie por el anuncio”, la vez que lo escuché me quedé pensativo, y le pregunté, “¿Cómo sabes eso?” porque si lo sabe, lo hubiera querido felicitar pues está haciendo un muy buen trabajo para saber que le funciona o no, y además sabe de dónde viene cada uno de sus clientes, <excelente>, -pensé. Lo que me respondió no solo demostraba que no lo hacía, sino que daba por un hecho que era un gasto innecesario. Lo que me comentó era que nadie le hizo referencia al anuncio o que se lo hubieran mencionado sus clientes lo cual me lleva al siguiente punto.

Reforzar. La publicidad exterior en mi opinión funciona mejor en primera instancia para reforzar la marca. Hay quienes lo quieren utilizar como un punto de referencia, me explico, no es un volante publicitario, no van a mencionar al llegar a tu negocio, que llegaron porque vieron un espectacular, ¿por qué? porque para empezar no le puedes poner un mensaje largo que verán pasando a más de 50km por hora: “Te haremos un descuento del 25% en tu próxima compra con nosotros, al mencionar que viste esté anuncio publicitario” de risa.

Muchas veces sé que rentan los anuncios no para incrementar la venta en algo específico, lo utilizan para reforzar la imagen entre sus clientes existentes que vean que tomaron la decisión correcta, para sus proveedores y otras tantas para la satisfacción de los mismos empleados, al pasar por ahí con su familia les dicen orgullosos, “¡Miren!, ¡Ahí trabajo yo!”.

Se debe de utilizar para campañas institucionales o con permanencia, si vas a invertir e imprimir una lona de casi 100 metros cuadrados para el anuncio, al menos tenla exhibiendo durante al menos tres meses.

Tengo más de diez años vendiendo servicios publicidad, aun así, no sé si eso me pueda catalogar como experto, sé que no, pero sin duda he adquirido herramientas y lo que he sentido que funciona de un tiempo para acá radica en el no vender por vender, se sincero con tu cliente, creyendo en todo momento que lo que estas vendiendo funciona claro está, pero siempre viendo que beneficio le puedes dar a esta persona, un extra. Por lo general siempre puedes hacerlo, apresurándote a enviar la cotización, recomendarle las mejores opciones, entregando antes de tiempo el trabajo, estar ahí y apoyarlo. Leí algo que dice en el libro The Go Giver, de Bob Burg y John Mann, que me gustó mucho y es de “dar”, en su historia, una vendedora que había intentado todos los métodos para cerrar la venta enlista todas las tácticas que había aprendido de corrido: “la venta directa, el cierre trato/concesión, el tiempo-apremia cierre, la oferta de juicio, el mejor tiempo para comprar cierre, el peor tiempo para comprar cierre, el cierre de seducción, el cierre de vergüenza”, y los cierres de la a-z… “el cierre con arrogancia, el cierre del bono, el cierre de consentimiento, el cierre de distracción, el cierre de la emoción, el cierre del futuro, el cierre Golden Gate, el cierre con humor, el del IQ, el cierre Jersey City, el ahora o nunca cierre, el cierre con calidad, el cierre de ganga, el de ventana de oportunidad…”; aprendió todos y cada uno de los métodos de ventas sin lograr un solo cierre de ventas y sin que nada le funcionara. Lo que al final le funcionó fue antes de tirar la toalla y sin importarle más fue a realmente escuchar al cliente y tratar de satisfacer sus necesidades, solo que eso, no se puede fingir.

Hay que saber los alcances de la publicidad, que sí hace y que no hace un anuncio espectacular, por eso hay que escuchar que es lo que quiere el cliente lograr con su próxima campaña publicitaria y es lo que todos los días nos planteamos hacer en biimax, estamos para servirte.

Escrito por

Roberto F. Salmon Salgado

www.biimax.com

WhatsApp +52 557 412 1213

Tel. 01800 999 4321


Azotea Calle 111, Mérida Yucatán

February 11, 2017

Vista Natural
Medidas: 5 X 7.2 Metros
Dirección: Azotea Calle 111 No521 x 64 Y 64 a Col. Delio Moreno Canton Mérida Yucatán
Orientación: Este
Código: BIYU010-00048-1
Rentado: no

Precio: $10,500.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Azotea Calle 19, Mérida Yucatán

February 11, 2017

Vista Natural
Medidas: 7.2 X 7.2 Metros
Dirección: Calle 19 Por 12 y 14 328 Col. Manuel Avila Camacho Mérida Yucatán
Orientación: Norte
Código: BIYU010-00024-1
Rentado: no

Precio: $10,500.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Azotea Calle 111, Mérida Yucatán

February 11, 2017

Vista Cruzada
Medidas: 5 X 7.2 Metros
Dirección: Calle 111 No521 X 64 Y 64 a Col. Delio Moreno Canton Mérida Yucatán
Orientación: Oeste
Código: BIYU010-00048-2
Rentado: no

Precio: $11,500.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Azotea Calle 96, Mérida Yucatán

February 11, 2017

Vista Cruzada Con Iluminación
Medidas: 7.2 X 7.2 Metros
Dirección: Calle 96 X 81 879 , Col. Obrera Mérida Yucatán
Orientación: Este
Código: BIYU010-00050-2
Rentado: no

Precio: $13,500.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Unipolar Calle 50, Mérida Yucatán

February 11, 2017

Vista Cruzada con iluminacion
Medidas: 3.66 X 12.9 Metros
Dirección: Calle 50 Casi con Anillo Periferico Colonia 5 Mérida Yucatán
Orientación: Sur
Código: BIYU010-00023-2
Rentado: no

Precio: $13,000.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Azotea Blvd. Morelos, Hermosillo, Sonora

February 11, 2017

Vista natural
Medidas: 5 X 6 Metros
Dirección: Blvd. Morelos y Mateo Ramirez, Hermosillo, Sonora
Orientación: Norte
Código: BIE01-HMO-67-1
Rentado: no

Precio: $11,000.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Unipolar Blvd. Enrique Mazón, Hermosillo, Sonora

February 11, 2017

Vista cruzada
Medidas: 4 X 12 Metros
Dirección: Blvd. Enrique Mazón, (entrada a la Victoria) Hermosillo, Sonora
Orientación: Sur
Código: BIE01-HMO-44-2
Rentado: no

Precio: $13,000.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Unipolar Blvd. Colosio, Hermosillo, Sonora

February 11, 2017

Vista cruzada
Medidas: 7.2 X 12.9 Metros
Dirección: Blvd. Colosio y Blvd. Quiroga, Hermosillo, Sonora
Orientación: Poniente
Código: BIE01-HMO-66-2
Rentado: no

Precio: $20,000.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Unipolar Blvd. Colosio, Hermosillo, Sonora

February 11, 2017

Vista natural
Medidas: 7.2 X 12.9 Metros
Dirección: Blvd. Colosio y Blvd. Quiroga, Hermosillo, Sonora
Orientación: Oriente
Código: BIE01-HMO-66-1
Rentado: no

Precio: $21,000.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Monopolar Blvd. Colosio, Hermosillo, Sonora

February 11, 2017

Vista cruzada
Medidas: 7.2 X 12.9 Metros
Dirección: Blvd. Colosio y Blvd. Las Quintas, Hermosillo Sonora
Orientación: Poniente
Código: BIE08-HMO-05-2
Rentado: no

Precio: $22,000.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/

Monopolar Blvd. Colosio, Hermosillo, Sonora

February 11, 2017

Vista natural
Medidas: 7.2 X 12.9 Metros
Dirección: Blvd. Colosio y Blvd. Las Quintas, Hermosillo, Sonora
Orientación: Oriente
Código: BIE08-HMO-05-1
Rentado: no

Precio: $22,000.00 Pesos




Más información sobre este y otros sitios los encuentras en: http://www.biimax.com/quiero-un-anuncio/