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Recomendación libro de Marketing

June 13, 2018

Acabo de leer el libro de James C. Crimmins: Los 7 secretos de la persuasión.

Puedo decir que ya he leído en otro libro sobre el mismo tema. Yo no sé si Crimmins fue el primero que lo descubrió, pero también Jurgen Klaric escribe sobre esto también. Nos dicen que hay decisiones que tomamos en nuestra mente que no son racionales. Crimmins lo llama “el lagarto” y nos dice que tratamos de encontrar explicaciones racionales a estas decisiones irracionales después de tomarlas.

Lo que más me gustó de este libro es que él escribe que los mercadólogos quieren segmentar y que no debemos caer en esa “tentación”. Debemos poner nuestros esfuerzos en cambiar “el acto” no “la actitud” de la gente. Es mejor vender que convencerlos a coincidir contigo, y esto se lleva a cabo gracias a las decisiones irracionales.

Se los recomiendo mucho, es un buen libro.

Si te interesan estos temas también te puedo recomendar los siguientes: Risk Savvy: How to Make Good Decisions de Gigerenzer, o los dos libros de Malcolm Gladwell, Outliers y Blink: The Power of Thinking Without Thinking.

Sí quisieras saber o estar al pendiente de cuando publique más información, escríbeme a roberto@biimax.com

Reseña escrita por Roberto Fernando Salmon